Hajde da budemo iskreni - nije svaki biznis spreman za kompleksan sajt od 20 stranica. A što je najvažnije, možda vam ni ne treba. Ako imate jasnu poruku, specifičnu ponudu i znate tačno koga želite da privučete, jedna odredišna stranica može biti vaš najbolji prijatelj.
Zamislite to kao razgovor sa potencijalnim klijentom. Umjesto da ga vodite kroz čitav lavirint stranica, menija i podmenija, vi mu kažete: "Evo, ovo je to što nudimo, ovo će vam riješiti problem, i evo kako možete početi." Jednostavno, direktno i efikasno.
Ključni signali da vam je dovoljna jedna stranica:
- Vodite vremenski ograničenu kampanju ili promociju sa jasnim pozivom na akciju
- Testirate novi proizvod kroz prijave na listu čekanja
- Nudite jedan konkretan besplatan sadržaj u zamjenu za kontakt podatke
- Vaš plaćeni oglas vodi na specifičnu ponudu koju ne želite da "razvodnte"
- Brzina i jednostavnost su vam važniji od detaljnih informacija
Kada jedna stranica pobjeđuje cijeli sajt
Razmislite ovako - kad gledate svoju omiljenu seriju na Netflixu, ne želite da vas neko prekida sa sporednim pričama, zar ne? Isto važi i za vaše posjetioce. Kad dođu sa konkretnom namjerom, dajte im ono po što su došli.
Recimo da vodite Google Ads kampanju za besplatnu e-knjigu o produktivnosti. Šta mislite gdje će se osoba prije prijaviti - na sajtu gdje mora da traži gdje je ta knjiga među 15 drugih stvari, ili na stranici koja jasno kaže: "Evo te knjige koju tražite, unesite mejl i vaša je"?
Fokusirana stranica uklanja sve smetnje. Nema navigacije koja odvlači pažnju, nema "a možda bi vas i ovo zanimalo" sekcija. Samo vi, vaša poruka i onaj magični dugmić za akciju.
Šta mora imati svaka stranica koja konvertuje
Prvo i osnovno - kristalno jasan naslov. Ne filozofirajte previše. Ako prodajete online kurs fotografije za početnike, napišite to. "Naučite osnove fotografije za 30 dana" funkcioniše bolje od "Otkrijte magiju vizuelnog pripovijedanja kroz objektiv".
Zatim, pokažite im da nijeste sami u ovome. Dodajte nekoliko svjedočanstava stvarnih ljudi (sa imenima i slikama ako možete). Ljudi vjeruju ljudima, ne kompanijama. Kad vide da je Marko iz Banje Luke uspio, pomisliće "pa mogu i ja".
I molim vas, nemojte tražiti previše informacija odmah. Ako nudite besplatan vodič, dovoljno je ime i mejl. Broj telefona, adresu i ime prvog kućnog ljubimca ostavite za kasnije. Svako dodatno polje u formi smanjuje konverzije za oko 10%.
Savršeni scenariji za jednostranične kampanje
Događaji i webinari su prirodni kandidati. "Prijavite se za besplatan webinar o digitalnom marketingu 15. novembra" - šta tu ima da komplikujete? Datum, vrijeme, tema, forma za prijavu. Tačka.
Pre-launch kampanje su takođe idealne. Još nemate proizvod? Nema veze! "Budite među prvima koji će probati našu novu aplikaciju. Prijavite se na listu čekanja i dobijte 50% popusta." Ljudi vole da budu dio nečeg ekskluzivnog.
A kad nudite besplatan sadržaj (lead magnet kako to zovu marketari), jedna stranica je sve što vam treba. "Preuzmite besplatan šablon za mjesečni budžet" - zašto bi iko trebao da čita vašu istoriju kompanije prije toga?
Kako uskladiti oglase sa stranicom za maksimalne rezultate
Ovo je možda najvažniji dio, a većina ga zanemari. Vaš oglas je obećanje, a stranica je ispunjenje tog obećanja. Ako u oglasu pišete "Besplatna dostava za sve porudžbine", te riječi moraju biti među prvima koje posjetilac vidi na stranici.
Znate onaj osjećaj kad kliknete na oglas za "Najbolje pizze u gradu" i dođete na generičku početnu stranicu restorana? To je kao da vam neko obećao iznenađenje za rođendan pa zaboravio. Ne budite ti ljudi.
Koristite iste riječi, iste boje, iste slike. Ako je vaš Facebook oglas plav sa slikom sretne porodice, stranica treba da ima isti ton. Ljudi podsvjesno traže kontinuitet - dajte im ga.
Kako znati da li funkcioniše - mjerenja koja su bitna
Ne morate biti data scientist da biste shvatili da li vam stranica radi posao. Pratite nekoliko ključnih brojki:
Stopa konverzije je vaš najbolji prijatelj. Ako od 100 posjetilaca 3 uradi ono što želite (kupi, prijavi se, preuzme), imate 3% konverziju. To je solidno za početak, ali uvijek može bolje.
Vrijeme provedeno na stranici vam govori da li ljudi zaista čitaju vašu poruku. Ako odlaze nakon 5 sekundi, nešto ih odbija na prvi pogled. Možda je naslov nejasan? Možda stranica sporo učitava?
I najvažnije - testirajte stalno. Promijenite naslov i vidite šta se dešava. Stavite zeleno dugme umjesto plavog. Skratite formu. Mali testovi mogu donijeti velike rezultate. Jednom sam promijenio "Pošaljite" u "Dobijte svoj besplatan vodič" i konverzije su skočile za 35%.
"Na kraju dana, pitanje nije da li vam treba sajt ili samo jedna stranica. Pitanje je - šta najbolje služi vašem cilju upravo sada? Ponekad je manje zaista više, posebno kad želite brze rezultate i jasnu akciju."
Počnite jednostavno. Jedna stranica, jedna poruka, jedan cilj. Kad to proradi, uvijek možete graditi dalje. Ali dok ne proradi - zašto komplikovati?
